Programación neurolingüística (PNL) — un conjunto de métodos psicológicos de influencia, que ayudan a lograr una variedad de objetivos. Los que han dominado las técnicas de la PNL, es capaz de moverse rápidamente en la escala de la carrera, para disponer de clientes y socios potentsilnymi, para construir modelos de comportamiento ganador y resolver eficazmente casi cualquier problema en una variedad de áreas.
El éxito rotundo, así como las decepciones dolorosas, se explicaban en mayor medida por factores externos (estatus social, coincidencia de circunstancias, etc.). Pero en los años 60 del siglo XX fue posible abrir el telón al misterioso mundo de las características del cerebro y las formas de influir en él: la programación neurolingüística.
Tabla
Qué es la programación neurolingüística
La PNL es un campo específico del conocimiento dedicado al estudio y la aplicación de un conjunto especial de psicotécnicas. La principal tarea a la que sirven es una forma no estándar de influencia informativa sobre el cerebro humano, permitiendo cambiar radicalmente sus pensamientos e inducir un determinado escenario de acciones.
Hoy en día, la PNL sigue ganando popularidad. Los resultados de la investigación en esta dirección no dejan de sorprender. Mucha gente se siente seducida por la posibilidad de manipular a otras personas: persuadir, someter y lograr objetivos a través de los esfuerzos de los demás. Incluso técnicas sencillas permiten girar la conversación en cualquier dirección deseada.
Pero el verdadero valor de la PNL reside en su capacidad para mejorar el bienestar y la calidad de vida de cualquier persona. Incluso si desde la infancia sufre formas complejas de fobias o tiene un rico conjunto de complejos. Comprender los fundamentos de estas psicotécnicas abre a cada uno la puerta al mundo de la autoayuda.
Utilizándolas, se pueden cambiar las actitudes reforzadas a lo largo de los años sobre el sinsentido de intentar conseguir lo deseado (por ejemplo, en las relaciones con el sexo opuesto o en la carrera profesional). Las técnicas de PNL también le permiten volver a creer en sí mismo y maximizar su potencial personal. Esto sólo requiere una reestructuración radical del pensamiento para cambiar a mejor.
Características principales de las técnicas de PNL
La principal característica de las técnicas de programación neurolingüística es su sencillez de aplicación. Dominar los fundamentos y utilizar en la práctica los métodos para influir en el propio pensamiento y en la opinión del interlocutor no requiere el estudio de complejas leyes biológicas/psicológicas.
A menudo, esta sencillez de aplicación se convierte en un motivo para dudar de la fiabilidad y eficacia de las psicotécnicas. A muchas personas también les confunde el hecho de que el estudio de esta dirección aún no se haya incluido en el programa de la enseñanza superior clásica en los campos de la medicina, la biología y la psicología.
Pero los fundadores de la programación neurolingüística no se fijaron objetivos tradicionales para la comunidad científica. La principal tarea de los especialistas de la Universidad de California (R. Bandler y D. Grinder) era desarrollar psicotécnicas eficaces y fáciles de utilizar.
El punto de partida de sus investigaciones fue la cuestión de por qué algunos psicoterapeutas tienen más éxito en su práctica que otros. La búsqueda de respuestas no se inició desde una perspectiva de investigación teórica, sino analizando el curso inmediato de los acontecimientos en las sesiones. En lugar del estudio científico del problema, a menudo hipotético, se decidió abordar la cuestión desde un punto de vista práctico:
- Basándose en los resultados del trabajo real, se seleccionaron varios de los psicoterapeutas con más éxito.
- Se investigaron exhaustivamente las peculiaridades de su interacción con los pacientes.
- La parte de la experiencia profesional de los psicoterapeutas que les proporcionaba una ayuda eficaz a los clientes se transformó en modelos estructurados de comportamiento.
Como resultado de este trabajo, se formó toda una esfera de conocimiento: la programación neurolingüística (PNL), cuyos fundamentos pueden aprenderse de forma independiente. De hecho, representó la copia de técnicas verbales y no verbales de tres destacados especialistas (F. Purls, V. Satir, M. Erikson) para crear modelos de comportamiento conducentes a la consecución de objetivos. Hoy en día la dirección incluye más psicotécnicas. Muchas de ellas están representadas por desarrollos de autor de los seguidores de los fundadores de la PNL.
7 técnicas eficaces de PNL al alcance de todos
A continuación se presentan técnicas sencillas pero eficaces de la psicología neurolingüística. Ayudan a posicionar positivamente al interlocutor, a obtener información de interés y a influir en cambios a mejor en su propia vida.
Sintonización (ajuste)
Permite reducir el nivel de tensión del interlocutor en la fase inicial del establecimiento del contacto. ¿Por qué es tan importante? Es una cuestión de reflejos. El organismo identifica el acercamiento de un tercero como una amenaza potencial. Por lo tanto, por si acaso, el organismo se pone en alerta.
La tensión así formada es una barrera que complica enormemente el proceso de posicionamiento del interlocutor a su favor. Para sortearla con éxito, es importante señalar a su subconsciente que lo que está ocurriendo es seguro. ¿Cómo? Muy sencillo.
Copie la manera de comportarse del interlocutor (gestos, forma de andar, movimientos repetitivos, ritmo de conversación). De este modo, señalas que eres como él o, como mínimo, que te preocupas por su comodidad. Ambas opciones serán consideradas por la mente subconsciente como un hecho que, como se ve, simplemente no hay razón para temerte.
Rapport
Después de «unirse» con éxito, es hora de pasar a la formación de la confianza. Se reducirá el nivel de crítica de sus palabras y acciones. Esto significa que ya no estarán sujetas a una evaluación tan estricta por parte de la lógica. Incluso las peticiones se aceptarán más fácilmente.
¿Cómo conseguirlo? Preocúpate de crear un espacio común de confianza, convenciendo inconscientemente a la persona de la identidad de intereses. Es necesario que tenga una fuerte impresión de que sois un solo equipo y que sólo con esfuerzos conjuntos conseguiréis el objetivo. Por ejemplo, utiliza aficiones o intereses laborales comunes.
3 SÍ
Tras establecer contacto y relaciones de confianza, es necesario dar al pensamiento del interlocutor la dirección necesaria. Para ello, se pone a la persona en un ligero trance con la ayuda de tres preguntas sencillas, a las que dará respuestas positivas. De este modo se puede hacer realidad la ley de la inercia. En el futuro, lo más probable es que el pensamiento del interlocutor continúe siguiéndola, lo que significa que responderá de buen grado a futuras peticiones.
Romper el patrón
La técnica consiste en cambiar bruscamente las pautas habituales de comportamiento. Realizarlo es muy sencillo. Basta con actuar de cualquier forma que resulte inusual para ti o para el escenario establecido de comunicación con el interlocutor. Por ejemplo, cuando tengas invitados, prepara café sólo para ti, sin ofrecérselo siquiera, lo que sin duda les provocará una confusión que puede ser hábilmente aprovechada.
Desplazar la atención
Ejemplos vívidos del uso de esta técnica neurolingüística son las acciones de estafadores e ilusionistas profesionales. Durante el diálogo, distrae al interlocutor del tema principal. Para ello, haz una pregunta de cualquier otro ámbito. También puedes cambiar repentinamente su mirada hacia un objeto ajeno. Mientras su cerebro se centre en algo distraído, puedes hacer casi cualquier cosa con el resto de la zona de contacto.
Dirigir
Se realiza tras aplicar con éxito las técnicas básicas de la PNL, es decir, cuando, al menos, existe un contacto de confianza estable y se ha aplicado con éxito la ley de la inercia. Liderar permite empujar a una persona a realizar casi cualquier acción necesaria. Esto se explica por el hecho de que al sentirse cómodo a tu lado, se esforzará por salvar el contacto y este estado. Por lo tanto, accederá a muchas cosas, y con un enfoque hábil puedes incluso provocar el estado emocional necesario (afecto, amor, etc.).
Reencuadre
Esta habilidad no tiene que ver con el contacto con los demás. Te ayuda a cambiar tu propia actitud hacia objetos o circunstancias. Utilizándola, puedes aliviar de forma tangible tus sentimientos hacia cualquier cosa. La técnica consiste en lo siguiente: adopta la actitud de que lo que está ocurriendo es lo mejor de todo lo que podría ocurrir. Es decir, en lugar de preocuparte, trabaja tu actitud ante las circunstancias.
Por ejemplo, el tiempo de formación es percibido por muchas personas como una pérdida automática de ingresos. Pero es posible describir lo que ocurre de otra manera. Los conocimientos adquiridos le ayudarán a aumentar sus ingresos varias veces. Lo más importante en el reencuadre es encontrar un lado positivo realmente tranquilizador, no hacer que parezca que todo va bien mientras las emociones negativas siguen bullendo por dentro.
Aplicar una habilidad de PNL
Utilizar estas psicotécnicas te resultará útil en diferentes ámbitos de la vida. Después de haber trabajado en tu forma de pensar, puedes cambiar fundamentalmente el curso de los acontecimientos de la vida para mejor. Después de todo, se encontrará una técnica de PNL adecuada para lograr cualquier objetivo.
Incluso si no vas a poner en práctica psicotécnicas en tu vida, es importante estar familiarizado con ellas para resistir la influencia externa. Después de todo, muchas de ellas son utilizadas activamente por estafadores y autoridades superiores para controlar la mente de la gente corriente.
Ejemplos de programación neurolingüística
La PNL ya se utiliza activamente hoy en día en diversos campos. Hay tres principales:
- Marketing y publicidad. Eludir los reflejos de defensa del cerebro para incitar a la gente a comprar productos de los que en realidad es fácil prescindir.
- Relaciones interpersonales. Chicos y chicas utilizan técnicas para influir en el pensamiento del sujeto de simpatía para seducirlo con éxito y utilizarlo con fines egoístas. Los padres imponen una visión del mundo a los hijos para sustituir sus verdaderos deseos por sus sueños no realizados. La dirección y algunos compañeros de trabajo trasladan con éxito una parte impresionante de las responsabilidades a los empleados.
- Psicoterapia. La PNL es una dirección eficaz de lucha contra complejos y miedos. Gracias a su uso, psicólogos y psiquiatras experimentados ayudan a sus pacientes a deshacerse de pensamientos intrusivos y a cambiar positivamente la calidad de vida en general.
Conclusión
La PNL es un método sencillo de poner en práctica para cambiar la vida a mejor mediante el trabajo con el pensamiento. No es necesario estudiar los fundamentos de la biología y la psicología para ponerlos en práctica, pero es importante aprender algunas nociones básicas sobre el funcionamiento del cerebro. ¡Intenta empezar ahora aplicando los conocimientos adquiridos en este artículo!
Fecha de publicación: 11-16-2023
Fecha de actualización: 11-16-2023
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