En la actualidad, el término «desencadenante» se utiliza activamente en muchos ámbitos. Es un concepto muy amplio que denota un punto de dolor, un factor provocador, un fenómeno o acontecimiento que pone algo en acción. Trigger en psicología es un simple búho «desencadenante» de una reacción emocional aguda de una persona. Cuanto más potente es el impacto en la conciencia, más brillante es el estallido emocional.
Los desencadenantes psicológicos afectan a nuestro comportamiento, provocando a menudo acciones impulsivas. Por lo tanto, merece la pena aprender a reconocerlos y controlarlos para evitar la manipulación de la conciencia y el comportamiento.
Tabla
Concepto y definición de desencadenantes psicológicos
Del inglés, la palabra «trigger» se traduce como «gatillo, pestillo, interruptor de palanca, perrito, accionar». La palabra «trigger» también puede utilizarse para significar «estímulo».
Si consideramos lo que es un desencadenante en psicología, se trata del impacto en la conciencia de sonidos, olores, sensaciones visuales, táctiles y gustativas, ciertas palabras y acontecimientos importantes para el individuo. Como resultado de tal impacto, se produce una oleada emocional, el cerebro parece «desconectarse» y la persona se vuelve capaz de hacer cosas que no haría en estado consciente.
Los desencadenantes suelen provocar emociones negativas en la persona: ira, tristeza, irritación, enfado, apatía. Provocan acciones impulsivas con consecuencias indeseables.
Sin embargo, en psicología, los desencadenantes no sólo se consideran fenómenos negativos. Algunos acontecimientos pueden provocar emociones positivas, una gran motivación y ganas de trabajar para conseguir el objetivo, incluso euforia. Y, sin embargo, por definición, los desencadenantes psicológicos pueden provocar tentaciones que, a la larga, perjudicarán la salud o el bienestar de una persona.
Cómo funcionan los desencadenantes
Los irritantes (desencadenantes) provocan una reacción inmediata en una persona. Sus efectos dependen del tipo de temperamento, sistema nervioso, disposición psicológica, experiencia y situación vital del momento.
- Un hombre inhala el olor de un perfume raro y aflora un recuerdo de su mujer favorita.
- Escuchó una melodía olvidada hace tiempo y recordó su graduación escolar y su primer beso.
- A alguien le llega el olor del espadín y se le hace un nudo en la garganta: le viene a la mente el recuerdo de haber sido envenenado por este producto.
- El hábito de fumar un cigarrillo después de una taza de café hace que le entren ganas de fumar en cuanto su nariz capta el aroma de esta bebida.
- Si de niño le mordió un perro, es posible que sienta miedo de que un inofensivo cachorro se acerque corriendo a olisquearle la pierna.
- La víctima de un accidente de coche oyó el chirrido de los frenos a lo lejos, lo que desencadenó el recuerdo de ese sonido un segundo antes del impacto.
Cuando se activa un desencadenante, la percepción de una persona cambia y entra en el estado emocional en el que se formó el desencadenante. En ese momento, el sentido de la realidad se distorsiona y la persona es capaz de realizar acciones inadecuadas.
Ejemplos de desencadenantes en psicología
La experiencia vital y emocional de todas las personas es diferente, por lo que los desencadenantes psicológicos no pueden ser universales, y por ello existen innumerables ejemplos. Para algunas personas, una reacción emocional violenta ante algún desencadenante es comprensible, para otras no. He aquí algunos ejemplos:
- cuando se oye un grito fuerte, la experiencia dicta que donde hay gritos es peligroso. La ansiedad interna surge como reacción. Mientras que gritar puede ser por alegría, gritar puede ser para saludar a alguien o para ver el partido y animar a los jugadores a gritar: hay muchas variaciones;
- Cuando hay cola en el mostrador, uno se pregunta para qué se ha reunido tanta gente. El pensamiento pulsa en el cerebro: «Quizá yo también necesite lo que se vende allí»;
- Los sentimientos nostálgicos se disparan con frases, sonidos de música, olores que nos conectaron con algo agradable: las tartas de la abuela, los picnics en la naturaleza, ir al circo con los padres, despedirse de un ser querido. Los recuerdos evocan instantáneamente esos momentos con los que se asocia el desencadenante;
- Muchas personas experimentan emociones reales al ver películas: lloran y empatizan con los personajes de las películas, se ríen con ellos, se indignan ante la injusticia o la estupidez de sus actos. En ese momento, el cerebro no separa la ficción de la realidad y, al experimentar el desencadenante, la persona reacciona psicológica y emocionalmente ante él;
- El llanto de un bebé siempre provoca preocupación por su bienestar: la mente dibuja inmediatamente imágenes aterradoras que aumentan la ansiedad. Sin embargo, después de ordenarlo, queda claro que el niño llora porque se le ha caído su juguete favorito al suelo o porque no puede dibujar una casa bonita, o ponerse unas medias. Es decir, no hay motivo de preocupación.
Los desencadenantes psicológicos provocan en nosotros reacciones emocionales incontrolables. Cuanto más significativo (más doloroso) sea el impacto en la psique, más fuerte será nuestra reacción, hasta el punto de perder el sentido de la realidad.
Atención. Siempre merece la pena darse tiempo para ordenar los sentimientos: esto es lo que puede evitar que actuemos precipitadamente y tengamos consecuencias negativas.
Características de los desencadenantes psicológicos
Entendiendo qué es un desencadenante en psicología y qué efecto tiene sobre la personalidad, merece la pena prestar atención a las dificultades que se pueden encontrar:
- Si hay acontecimientos en su vida que le provocan imágenes desagradables o dolorosas, por supuesto que no querrá acordarse de ellos. Tales desencadenantes traumáticos se acumulan en la memoria, la persona intenta protegerse de los recuerdos negativos, lo que provoca estrés, tensión interna y enfermedades psicosomáticas;
- Hay desencadenantes que provocan desarmonía y una sensación de falta de «suelo bajo los pies», por ejemplo: un subordinado tiene tanto miedo de su superior que le sudan las palmas de las manos, le tiemblan las piernas y tiene pensamientos confusos al pensar en él; los estudiantes temen un examen de una asignatura difícil con un profesor quisquilloso y ya están deprimidos unos días antes del examen; un niño teme el castigo por una falta y estropea su diario para evitar enseñárselo a su estricto padre;
- las personas que intentan deshacerse de malos hábitos son más susceptibles que otras a los desencadenantes manipuladores. Si estás intentando dejar de fumar, no pases tiempo con gente que sabes que fuma: tendrás más posibilidades de dejarlo. La manipulación es especialmente fuerte entre los bebedores y los drogadictos. Si no se protege de este tipo de comunicación, las ofertas persistentes de beber o inyectarse le provocarán un deseo insoportable de someterse a la persuasión.
Si te enfrentas a este tipo de dificultades, no intentes afrontarlas tú solo. Busque a alguien en quien pueda apoyarse y obtenga ayuda cualificada: acuda a un especialista.
Desencadenantes psicológicos en el marketing
El concepto de «disparador» se utiliza no sólo en psicología, sino también en publicidad, política y marketing. Lo cual no es sorprendente, porque es muy fácil manipular a una persona, cuando cualquier influencia externa provoca en ella reacciones incontrolables y la empuja a hacer lo que es necesario para el manipulador.
Lo que se necesita para aumentar el número de clientes y consumidores:
- Conocimiento de los mecanismos de control de la mente y las emociones;
- Eslóganes, fórmulas, expresiones hábilmente seleccionadas que «atrapan», «se clavan» en la mente de la gente y «funcionan» en el momento justo en que una persona decide comprar un producto o servicio.
Hay una dirección en el marketing — el marketing de activación, que recoge las mejores formas de venta. En lo que coger el «cebo» — el cliente:
- se encargan reseñas, en las que los ejecutantes con palabras positivas y entusiastas describen su placer al utilizar el producto;
- se crean escaseces artificiales: «¡la cantidad es limitada!», «¡la acción es sólo para 2 días!», «¡el descuento acaba en 3 horas!», etc;
- se utilizan eslóganes como «unidos por un objetivo común» o «contra un enemigo común»;
- se forma el deseo de ser como los demás, de estar a la moda;
- se informa de que el trabajo sólo se hace por encargo previo;
- la promesa de resultados fáciles y rápidos;
- se forma el deseo de destacar, de convertirse en propietario de un producto único;
- se le informa de que está incluido en la lista de clientes;
- se recurre al deseo de regalos: «compre 2 al precio de 1», «¡rebaja s-50%!», etc;
- el objeto de venta está rodeado de misterio, lo que despierta en los consumidores una curiosidad irresistible.
En cuanto al último punto: el producto rodeado de misterio. La forma en que se «trabaja» con los consumidores es aquí una «metodología paso a paso» aproximada:
- Está previsto que un nuevo smartphone de una marca conocida entre en el mercado.
- Algunas características son conocidas, otras se mantienen en secreto, y las ocultas se posicionan como know-how, algo que nadie tiene.
- Este desencadenante deja cada vez menos indiferentes.
- La expectación crece a medida que se acerca la fecha de puesta a la venta del smartphone. Empieza a parecer que todo el mundo espera ya la aparición de la novedad.
- Cuando, por fin, aparece el smartphone, la gente, condicionada, rompe las fichas para convertirse en su propietario. Al mismo tiempo, se endeudan, piden dinero a crédito para comprar algo que en realidad no necesitan.
Otro ejemplo de uso de un desencadenante en marketing es el Black Friday. Durante un par de semanas, los clientes potenciales se «alimentan» con la promesa de grandes descuentos en los productos. Mientras tanto, se suben los precios para que, cuando llegue el «día X», las etiquetas de precios muestren «descuentos», es decir, los precios que había antes del anuncio del «Black Friday» que se aproxima. Al mismo tiempo, los compradores están tan excitados por los preparativos que acuden corriendo a las tiendas, dando codazos a los demás. Ya no se fijan en los precios artificialmente inflados, comprando lo necesario y lo innecesario.
Consecuencias del impacto de los desencadenantes
Una persona manipulada se da cuenta de ello con el tiempo. A pocas personas les gustará saber que han sido hábilmente manipuladas por desencadenantes psicológicos y conducidas a acciones inconscientes. Esto le saca a uno del equilibrio y de una percepción adecuada de la realidad. Por lo tanto, es importante aprender a controlar las emociones y las acciones: es la clave para una vida armoniosa y exitosa. Consecuencias del impacto negativo de los desencadenantes psicológicos:
- Pérdida de control de una persona sobre sus emociones, dependencia de la opinión de personas de su entorno que pueden no tener nada que ver con ella;
- una persona bajo la influencia de un desencadenante puede ser grosera con la persona que accidentalmente provocó emociones negativas con sus palabras, incluso pegarle;
- las personas influidas por los desencadenantes suelen vivir en un mundo de ilusiones, niegan los hechos, confían en teorías engañosas, tienen una visión distorsionada del mundo;
- esforzarse por ajustarse a ideales impuestos obliga a la persona a intentar ser algo distinto de lo que realmente es, lo que provoca inseguridad, insatisfacción con la vida, ruptura de relaciones cercanas y problemas psicológicos;
- compras espontáneas, gastos importantes de dinero que superan los ingresos, lo que lleva a uno a endeudarse;
- problemas de salud.
Al estar expuestas a desencadenantes psicológicos, las personas no viven una vida plena, no se desarrollan, sino que caen bajo la influencia de estafadores y charlatanes. Viven en tensión constante, insatisfechos consigo mismos y con la vida.
Cómo librarse de los desencadenantes
Sabiendo qué son los desencadenantes, se puede aprender a no dejarse influir por ellos. En psicología existen varios métodos que ayudan a deshacerse de los «desencadenantes» que manipulan el comportamiento.
Atención. A menudo, el mejor paso para deshacerse de los desencadenantes es acudir a un psicólogo.
El especialista ayuda a comprender los deseos y miedos internos, a liberarse de pensamientos intrusivos, comportamientos modelados por otra persona, situaciones alojadas en el interior. Liberarse de los bloqueos le permitirá avanzar.
Sin embargo, en algunos casos no es necesario tener profundos conocimientos de psicología para librarse de la influencia de los desencadenantes. Tendrás que trabajar contigo mismo, analizar tus emociones y reconocer qué desencadenantes te influyen.
- Obsérvate: qué provoca en ti una fuerte respuesta emocional, irritación, estallidos de ira o, por el contrario, un estado depresivo. Averigua qué acontecimientos o fenómenos te hacen feliz, te ponen eufórico, te incitan a la acción.
- Antes de hacer nada, sopese su decisión. Pregúntate hasta qué punto necesitas el producto o servicio, si realmente quieres hacer determinada cosa o si alguien te ha dicho que lo hagas.
- No te reproches los errores del pasado, analízalos. La ventaja de este ejercicio es que podrás comprender qué emociones pueden haberte llevado a la acción equivocada y qué desencadenante la provocó. Al adquirir este valioso conocimiento, podrás evitar cometer errores similares en el futuro.
- Dedica tiempo y atención a tu desarrollo. Esto puede dirigirse tanto al mundo espiritual (técnicas de meditación, lectura de libros, creatividad) como a la condición física (seguir una dieta adecuada, aumentar la actividad física).
Centrarte en analizar y controlar la información entrante, tu actitud interna ante ella y las acciones posteriores te permitirá evitar que te influyan los desencadenantes, por imperceptibles que sean.
Conclusión
Una persona mental y físicamente sana, tranquila y emocionalmente equilibrada no está sujeta a acciones impulsivas bajo la influencia de desencadenantes. Existen muchas técnicas de autodesarrollo psicológico, elija la que más le convenga. Comprométase con la salud física. Cualquier contribución a sí mismo le hará una persona autosuficiente y deshacerse de la influencia de los factores desencadenantes psicológicos.
Fecha de publicación: 11-16-2023
Fecha de actualización: 11-16-2023
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