La teoría de la motivación de McClelland goza de gran popularidad. Se basa en el estudio de la influencia de las necesidades en los procesos motivacionales de la mente del individuo. La motivación es capaz de despertar el potencial oculto en una persona, de empujarla a acciones decisivas, de obligarla a avanzar hacia el éxito.
La teoría de la motivación de David McClelland se utiliza en el proceso de organización del trabajo de los empleados. El resultado de la aplicación de la teoría es un aumento de la eficacia laboral en la empresa.
A continuación, consideremos en qué se basó David McClelland para crear la teoría y cómo ayuda a construir una actividad productiva.
Tabla
La teoría de las necesidades adquiridas de McClelland
Convencionalmente, las necesidades humanas pueden dividirse en dos grandes grupos: innatas y adquiridas.
Las primeras incluyen las condiciones necesarias para la vida. Por ejemplo, la respiración, el agua potable, la comida, el sueño. Las segundas son lo que el individuo desea. A lo largo de la vida estos deseos cambian. Mientras que de niños soñamos con constructores, muñecas de anuncios y cantidades ilimitadas de chocolate, las necesidades adquiridas de un adulto son el dinero, una buena vivienda, coches y otros deseos tangibles e intangibles. También incluyen el éxito, el reconocimiento y la autorrealización.
La teoría de la motivación de D. McClelland incluye las necesidades de poder, éxito y pertenencia.
Necesidades de poder
En el sistema de necesidades adquiridas, el deseo más prioritario es el poder. McClelland distingue dos tipos de esta necesidad.
1.El poder por el poder.
En este caso una persona está poseída por el deseo de controlar a otras personas, de influir en sus actividades, elecciones, decisiones. La sensación del propio poder motiva a trabajar más duro para influir en más personas.
Los líderes motivados por este tipo de necesidad pueden ser tiranos y considerar que su propia opinión es la única correcta. La historia conoce muchos casos en los que los gobernantes de los estados se convirtieron en déspotas brutales que oprimían al pueblo.
Estos líderes pueden ser tanto beneficiosos como perjudiciales para el rendimiento de una empresa. Es importante reconocer la motivación que hay detrás de los esfuerzos del individuo por ganar poder
2.Poder para obtener resultados.
Una persona que establece tareas de mayor complejidad puede exigir su solución también a otros miembros del equipo. Una persona que extrae su motivación del deseo de dominar para conseguir objetivos comunes es más leal que el primer tipo.
Una persona así busca el liderazgo porque confía en sus capacidades y ve formas de resolver determinados problemas. Sabe que su contribución a la causa común logrará un gran éxito. El líder no intimidará a sus colegas, sino que ofrecerá métodos eficaces de trabajo conjunto.
La diferencia entre estos dos tipos radica en el predominio de las cualidades internas de una determinada persona. Si busca el poder por el poder, quizá no haya realizado su potencial en otros ámbitos. Si el deseo de liderazgo está impulsado por un afán de resultados, puede que el individuo sea altruista.
Necesidades de éxito
La teoría de las necesidades de McClelland afirma que la necesidad de éxito es inherente a toda persona, pero se expresa en diferentes grados.
Una persona puede resolver constantemente nuevos problemas y fijarse nuevas metas. Otra «flota» pasivamente, sin resolver los problemas que van surgiendo. Cada persona se caracteriza por unos rasgos que «controlan» las acciones. A lo largo de la vida, estos rasgos pueden cambiar y, en consecuencia, cambia el sistema de motivación.
Otro indicador de la necesidad de éxito son los riesgos percibidos. Un deseo de éxito débilmente expresado lleva a una persona por el camino de menor resistencia, es decir, riesgos mínimos. Una persona persistente con un alto nivel de aspiración elegirá conscientemente situaciones de riesgo si el objetivo lo requiere.
El deseo de éxito incluye un deseo adicional de reconocimiento. En el proceso de consecución de objetivos, es importante que una persona sienta que su actividad tiene un significado y que resuena en las emociones de otras personas. Los elogios contribuyen al desarrollo y posterior consecución del éxito.
El deseo pasivo de éxito puede consistir en el deseo de no hacer nada, pero al mismo tiempo de llegar a lo más alto. Hay que reconocer que esto es prácticamente imposible. Si una persona sueña con la riqueza, pero no hace nada para alcanzar el éxito en este ámbito, permanecerá en su nivel. Si se da una mínima casualidad y una persona, por ejemplo, gana la lotería o recibe una gran herencia, lo perderá todo bastante rápido. Estos casos ocurren con regularidad.
De esto podemos sacar una breve conclusión: en el caso de una necesidad de éxito elevada, su consecución depende directamente del grado de reconocimiento.
Necesidades de pertenencia
La teoría del contenido de la motivación de McClelland incluye la necesidad de pertenencia. Se expresa en la necesidad de contacto constante con la gente, de lograr reconocimiento, de recibir aprobación.
Las personas desean estar constantemente en equipo, participar en proyectos y trabajos comunes. Esta actividad permite sentirse necesario, un eslabón importante en un sistema a gran escala.
Parte de la sociedad se reúne regularmente para divertirse, trabajar, relajarse, compartir emociones. A estas personas les resulta difícil sentirse solas, ya que se sienten innecesarias y poco interesantes. Como resultado, puede comenzar la apatía hasta la depresión. Esto indica una gran necesidad de pertenencia.
No todas las personas se esfuerzan por pertenecer, muchas prefieren pasar tiempo a solas consigo mismas. Al mismo tiempo, estas personas tienden a sentir la necesidad de ser elogiadas. Por ejemplo, un artista lleva mucho tiempo trabajando en un cuadro, pintándolo durante varias semanas en completa soledad. Al final de la obra presenta el resultado de la creatividad a su familia, a sus amigos o al mundo entero. Ahora necesita el reconocimiento de que todo ese tiempo no ha sido en vano.
Any need can be both high and low. The main indicators of aspiration are studied by specialists in psychology, psychotherapy, psychiatry. Intrinsic motivation directly depends on the degree to which the need is expressed.
Conclusions from the theory of David McClelland
To explain McClelland’s theory of motivation can be summarized as follows: unsatisfied acquired needs contribute to a decrease in human performance and productivity.
McClelland’s theory is based on the study of high achievement motivation. The scientist sought to understand what steps should be taken to nurture leaders.
The main conclusion is as follows: it is important to use motivation methods in the organization’s management system. Its different types allow you to create an environment in which employees will strive to achieve success, perform joint work and constantly improve the efficiency of the entire enterprise.
The main need according to McClelland’s theory of motivation is power. Achievement of the desired is able to multiply the productivity and efficiency of the employee.
Otra conclusión es que una sociedad motivada es capaz de alcanzar grandes metas. Por ello, ciudades y naciones enteras se desarrollan rápidamente. Las necesidades de poder, éxito y pertenencia crean la necesidad de interactuar constantemente entre sí y con la sociedad.
Según David McClelland, el estudio de la teoría de las necesidades y la motivación permite seleccionar métodos individuales de estimular el trabajo de los empleados en la empresa. Cada persona tiene su propia percepción de los objetivos y las tareas que debe realizar. El directivo debe ser consciente de que la motivación intrínseca se basa en las cualidades personales, por lo que es importante tenerlas en cuenta a la hora de planificar un sistema de motivación.
Fecha de publicación: 11-16-2023
Fecha de actualización: 11-16-2023
