¿Sabes qué es la psicología inversa? Incluso si no lo sabe, la utiliza en su vida de vez en cuando. ¿Cómo es posible? Piensa en ocasiones en las que has manipulado la mente de alguien para que se pusiera de tu parte. O, por ejemplo, en una tienda compraste algo diferente de lo que habías planeado, habiendo sucumbido a los trucos de la publicidad. Estas manipulaciones son técnicas psicológicas para influir en una persona. ¿Es posible protegerse de ellas?
Tabla
Qué es la psicología inversa
La psicología inversa es la psicología a la inversa o, como se dice en los círculos científicos, la intervención paradójica. Se trata de una serie de técnicas psicológicas que contradicen completamente el propósito de su uso.
Según las técnicas de la psicología de la inversión, es necesario aprobar, reforzar aquellas acciones de una persona de las que quiere deshacerse. Y este refuerzo se considera la forma más eficaz de cambiar el comportamiento. En el proceso de trabajo, aparece una paradoja. Se anima al cliente a comportarse de la misma manera que antes, pero a mejorar. Interesante, ¿verdad?
La intervención paradójica es un aspecto de la psicología inversa. Durante una sesión, el profesional sugiere una forma de resolver el problema de un paciente que se supone totalmente inadecuada para esa situación. Por ejemplo, a una persona que tiene pánico a pasar vergüenza, el psicólogo le aconseja fracasar en algo. O a las personas que lo aplazan todo, que procrastinan, les recomienda que dediquen una hora al día a procrastinar.
Ejemplos de uso de la psicología inversa
Curiosamente, las técnicas de la psicología inversa son utilizadas incluso por la gente corriente. La mayoría de las veces ocurre a nivel subconsciente. ¿Recuerda cuántas veces le ha prohibido a su hijo hacer algo? ¿Y él, mostrando toda su terquedad e independencia, hizo lo contrario? Un acierto de papá y mamá. Al fin y al cabo, los niños siguen haciendo lo que sus padres necesitaban.
Otro ejemplo puede tomarse de las relaciones románticas. Imaginemos a una mujer que quiere que un hombre se case con ella. No actúa directamente, sino en sentido contrario. Le dice a su pareja que no quiere casarse. Y que en realidad no necesita una relación porque es obligatoria y pesada. Y en este preciso momento en el hombre se despierta el instinto de posesividad. Ahora hará cualquier cosa para que su mujer cambie de opinión. No permitirá que un hombre de verdad que ella usó tal libertad?
Psicología reversible se encuentra en el cine, los libros. Digamos que un hombre está cansado de la vida y quiere suicidarse. Si la gente alrededor de él comienzan a disuadirlo, él sólo se convence más de lo correcto de su decisión. En algunas situaciones es necesario actuar de otra manera. Dependiendo del psicotipo de una persona puede traerle la evidencia de que su vida es realmente inútil, no será capaz de lograr nada, de cambiar. Aquí es donde su obstinación puede entrar en juego. El suicida potencial empezará de repente a convencer a su interlocutor de que él no es como dicen de él. Que él solucionará todos los problemas. Como es de esperar, en este caso el suicidio se pospone durante mucho tiempo.
Sin embargo, es importante darse cuenta de que no todas las personas caerán en tales trucos. Antes de utilizar la psicología inversa con un suicida potencial, vale la pena asegurarse de que va a trabajar en ellos.
Qué es la psicología inversa — conocer de primera mano los trabajadores del comercio. ¿Quién sino ellos para ser capaz de manipular la conciencia de los compradores? La psicología inversa ayuda a vender el producto adecuado. Varios métodos se utilizan aquí:
- Cualquier persona va a querer comprar los bienes que actualmente no están disponibles.
- Pida al comprador que valore el producto. Inmediatamente encontrará en él muchas propiedades útiles. Resulta que está haciendo un anuncio para sí mismo.
Y los vendedores suelen expresar sus dudas de que una persona tenga dinero suficiente para hacer una compra. Tratando de demostrar lo contrario, el comprador es 100% propenso a comprar el producto más caro.
Historia
La teoría de la reversibilidad en psicología apareció en los años 70 del siglo pasado. Sus creadores son los psicólogos M. Apter y K. Smith. Publicaron sus investigaciones y conclusiones en dos obras:
- «La experiencia subjetiva de la experiencia de la motivación»;
- «Más allá de los rasgos de personalidad. Una teoría reversible de la motivación».
El principal objetivo de dicha psicología era tratar a los niños que padecían esquizofrenia. Según Apter, la teoría que creó ayuda a comprender la dualidad del hombre. No puede desear realizar dos acciones contradictorias al mismo tiempo. ¿Querría usted dar una botella de agua a un desconocido que le pide ayuda cuando está en el desierto y tiene sed?
Para hacer que una persona haga lo correcto, para obtener de ella la reacción adecuada, debes seguir 2 consejos:
- Primero: hay que crear las condiciones en las que sea más conveniente manipular.
- Segundo: es necesario hacer un plan de acciones que induzcan a una persona a pasar a un estado adecuado para la manipulación y a tomar una decisión predeterminada.
Quién sucumbe a los métodos de la psicología inversa
Según la psicoterapeuta Janet Raymond, en la eficacia de la psicología inversa influye el carácter y el tipo de personalidad de la persona. Dicho esto, las relaciones no son lo menos importante. Es más fácil trabajar con aquellas personas que están dispuestas a defender la independencia, la libertad, la igualdad. Al principio están dispuestas a hacer lo que está prohibido. ¿Quién es más influenciable? Hay tres grupos de personas
- niños, adolescentes;
- los rebeldes por naturaleza;
- los que sufren de baja autoestima.
La intervención paradójica no funcionará en aquellas personas cuyos principales rasgos de carácter son la calma, la franqueza y el conservadurismo. Están acostumbradas a actuar como dice una persona autoritaria. Y, por lo tanto, harán fácilmente lo que diga el manipulador. Pero no al revés.
Cuándo es eficaz la psicología inversa
Como ya se ha dicho, los métodos de la psicología inversa son aplicables en muchos ámbitos. Veamos algunos de ellos.
Con los niños
En este caso, actuar desde lo contrario, por supuesto, no es la mejor forma de educar. Pero a menudo no se puede prescindir de ella. Esto es especialmente cierto en la adolescencia. Los niños muestran terquedad, rebeldía, hacen deliberadamente lo que los padres prohíben. Aquí no funcionan ni las amenazas, ni el afecto, ni las promesas de recompensa.
Demostrando así su independencia, los niños no sólo se niegan a hacer las tareas de mamá y papá, sino que hacen todo lo contrario. Ahí es donde entra en juego la psicología inversa. Basta con decir que lo hará todo uno mismo. El niño se enfadará aún más. Al fin y al cabo, entiende que la desobediencia se hace aún más fuerte. Por lo tanto, sólo por terquedad hará lo que necesitan los adultos.
Entre un hombre y una mujer
Con el tiempo aparecen problemas en las relaciones. La mayoría de las veces están relacionados con la vida cotidiana. Seguro que conoce la situación en la que una esposa pide sin éxito a su marido que vuelva a hacer algún trabajo. Así continúan primero unos días, luego meses. Siguen las peleas y los escándalos.
La psicología inversa ayuda a corregir la situación. No te enfades, no derrames emociones negativas. Diga con calma que entiende las razones de lo que está pasando. Así que ha decidido facilitarle el día a su pareja recurriendo a los servicios de un maestro. Casi siempre el hombre en este caso se siente culpable de su irresponsabilidad y cumple lo prometido.
Ventas
Sobre cómo inducir discretamente a una persona a comprar tal o cual producto, ya se ha dicho más arriba. Los asesores reciben una formación especial, durante la cual aprenden a manipular sutilmente la mente, las emociones del comprador potencial. Por ejemplo, cuando usted está a punto de salir, te dicen, como si de paso, que esta cosa ya quería comprar. Usted tiene varios sentimientos a la vez, incluyendo la competencia y la codicia. La tarea del vendedor está hecha.
En las relaciones en los negocios
Aquí se hace hincapié en el ego. Para motivar al empleado a ser más activo, el directivo puede señalar sus defectos, restar importancia a sus rasgos de carácter positivos. Esto se convertirá en una especie de impulso para seguir adelante. La persona intentará demostrar que en realidad no es tan mala.
Formas de confrontación
No sucumbir a los trucos de la psicología inversa no es fácil. Para ello, debes aprender a controlar las emociones. Si de repente se da cuenta de que está guiado por ellas, tomando una decisión bastante lógica, deténgase. Tal vez sólo se deje llevar «por la debilidad».
También vale la pena pensar si tienes la sensación de estar actuando a expensas de las palabras, peticiones, propuestas de otra persona. Deja la decisión para más tarde. Espera a que se calmen las emociones. Sólo entonces reconsidere de nuevo todos los pros y los contras y tome una decisión.
Si has sentido el efecto de la psicología inversa, no te apresures a colgarle al interlocutor la etiqueta de manipulador. Recuerde que ese comportamiento puede ser inconsciente. Pero mantente alerta.
Libros sobre psicología inversa
Ya se han mencionado los libros del creador de la psicología inversa, M. Apter. También existen otras obras:
- Э. Berne, «Gente que juega». La trama se basa en las relaciones en el triángulo adulto — niño — padre. El autor afirma que en diferentes periodos de tiempo cada participante cambia su papel. Entender esto ayuda a construir relaciones armoniosas con los demás.
- Э. Berne «Los juegos de las personas». Edición inusual. Se presentan al lector más de 100 juegos a los que la gente jugará con usted a lo largo de su vida. No sólo aprenderá las reglas. El autor le ayudará a salir con éxito de la influencia del manipulador.
Tales libros le ayudarán sólo si se aplican los consejos de ellos en la vida. De lo contrario, el conocimiento será inútil.
Conclusión
La psicología de la inversión está en todas partes. Tal vez usted mismo utilice sus métodos inconscientemente. A veces es beneficiosa. Pero a menudo las manipulaciones se llevan a cabo de esta manera. No ceda a ello. Controla tus sentimientos y emociones. Si notas que alguien quiere obligarte a actuar a su manera, apártate. Toma una decisión sólo después de haber tenido la oportunidad de volver a pensar las cosas con calma.
Fecha de publicación: 11-16-2023
Fecha de actualización: 11-16-2023
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