Tipos de motivación: claves internas y estímulos externos

Motivación externa e interna: ¿dónde buscar la necesidad de desarrollo?

La vida continúa, pero ¿hacia dónde? Una persona va por la vida en una dirección determinada, y esta dirección es diferente de la supervivencia habitual. Hay un animal en cada persona, impulsado por instintos. Hay músculos motores, un sistema nervioso que proporciona movimiento. Para que las acciones de una persona tengan sentido, y para que se humanice y sea inteligente, interactuando con los de su especie, ayuda la motivación.

Es un movimiento del punto A al B con un objetivo determinado. El punto B puede ser deseable porque es prestigioso. El punto B debe alcanzarse por un dictado interior: «¡Puedo!». Un punto — dos motivaciones. Por lo tanto, es necesario hablar de los tipos de motivación, las fuentes de su aparición.

Qué es la motivación

La psicología considera la motivación desde la posición de necesidad de algo. La necesidad, la sensación de incomodidad asociada a ella, dependen totalmente de la situación: el entorno, el estado de ánimo. El estado de «ayer quería, y hoy no tanto» difícilmente motiva a la acción.

La motivación es el pensamiento de lo bueno que sería si. De hecho, es un sueño, pero no todos los sueños motivan a levantarse del sofá. Es el sueño lo que impulsa a uno a perseguirlo. Lo convierte a uno en un científico que ha creado una hipótesis de su propia satisfacción si se cumplen determinadas condiciones.

Cualquier científico de verdad empieza a pensar en un plan de acción, a realizar experimentos, a ir hacia la meta paso a paso.

El punto de partida de la motivación es el malestar interno, la discrepancia entre lo real y lo deseado. La motivación es lo que nos hace relacionar dos factores:

• puedo o no puedo (capacidades);
• quiero o no quiero (intenciones).

Las capacidades de una persona dependen de las habilidades, armadas con medios y conocimientos: las competencias. Así es como la motivación es capaz de estimular el desarrollo interno de las capacidades, aprendiendo a conducir al objetivo. Sin embargo, la ausencia de uno de los elementos dará lugar a una falta de fuerza de voluntad y la falta de voluntad provocará frustración, estrés.

Características clave

La motivación consta de dos partes:

• Actitud psicológica interna de una persona hacia la acción o la inacción;
• la capacidad de combinar eficazmente oportunidades y habilidades para realizar un objetivo.

Llega a una persona en forma de experiencias concretas que se asocian a emociones positivas por la consecución de un objeto o la realización de una idea. Pero el motivo sólo se realiza cuando coincide con los ideales y valores culturales del hombre y la sociedad en un momento dado.

El motivo tiene varias características

• da energía para la actividad
• dirige las acciones para alcanzar el objetivo
• determina la selectividad de la atención
• prepara para escenarios de reacción típicos.

El motivo también incluye necesariamente la propia actividad para lograr el objetivo. Motivación, no es sólo cuánto desea una persona alcanzar el objetivo, sino cuánto esfuerzo está dispuesta a poner en ello.

Tipos de motivación

Una persona va hacia algo o se aleja de algo. En el primer caso, se trata de motivación positiva: movimiento «hacia la meta»; en el segundo, negativa: «por insatisfacción (miedo / pobreza / baja autoestima)». Pero normalmente se combinan motivaciones positivas y negativas: si dejo de fumar, estaré más sano, podré hacer deporte y ganar más. «Dejar de fumar» en el contexto de un fumador es una actitud negativa, pero el objetivo final es positivo. La motivación te hace ser mejor persona.

La motivación externa es una llamada a la acción que puede aportar dinero, aprobación o promoción. La motivación interna consiste en dedicarse a una actividad interesante por satisfacción o realización personal. Externa — puede deberse al motivo desde dentro — una visión de la situación, el estado interno de una persona. Como resultado, la motivación externa e interna han borrado los límites. Motivo es algo que afecta a la conciencia de una persona, depende de su imagen del mundo. Por lo tanto, la necesidad de movimiento incluye necesariamente las características de los motivos internos y externos: al pasar a la acción, una persona cambia el mundo que le rodea y su actitud hacia él.

«Motivación intrínseca» es un término introducido por R. Woodworths: una persona nace con el propósito de dominar el mundo a través de la conducta: la interacción eficaz con los objetos que le rodean. Otras variedades de motivación intrínseca son consideradas por R. White como la búsqueda de un «sentido de eficacia», cuando una persona actúa por la necesidad de eficiencia, competencia y dominio.

Clasificación de la motivación según otros factores

En psicología, las personas se dividen de acuerdo a su motivación para tener éxito o para evitar el fracaso, que se determina por las pruebas desarrolladas. Sin embargo, las personas que están motivados para el éxito, en caso de fallo — buscar la culpa. Las personas que se esfuerzan por evitar el fracaso, por el contrario, la causa del fracaso están buscando en sí mismos, por lo que siempre están dispuestos a buscar reservas para mejorar el rendimiento.

Motivación externa frente a motivación interna: ¿cuál es más fuerte?

Un lado de la motivación apoya al otro. Los elogios, la gratitud o el feedback del cliente provocan una sensación de su propia profesionalidad, competencia, que hace crecer la motivación interna. Entonces, en aras de la aprobación externa, uno quiere aumentar sus habilidades, su eficacia, desarrollarse como persona. Aparece el amor por el trabajo, la inspiración por la actividad.

La relación entre lo interno y lo externo se muestra en los tipos de motivación, que expresan el deseo de éxito, popularidad, reconocimiento de la importancia, superación y autosuperación (mejora), vocación. Estos tipos se presentan como una escalera del autodesarrollo humano. Muestran cómo la orientación al éxito externo crea personas satisfechas con su trabajo.

Factores que determinan el nivel de motivación

La fuerza de la motivación depende de los factores que la componen:

1. Motivo interno — la necesidad de acción, desarrollo, cambio constituye la razón del movimiento.meta u objeto deseado (resultado de la acción) — debe ser tan significativo como para influir en la imagen del mundo, para captar la conciencia y la atención.
2. Posibilidades de satisfacer la necesidad — a veces son mucho menores que las circunstancias que hay que superar. Por eso es importante una evaluación sobria de las debilidades y fortalezas.
3. Capacidad de planificar — un plan no tiene que estar necesariamente sobre el papel, sólo en la cabeza. Para llevar a cabo una acción, hay que tener conocimientos, instrucciones sobre cómo hacerlo. La falta de conocimientos puede ser un motivo de bajos niveles de motivación.
4. Autocontrol y cumplimiento del plan — depende de lo que uno tenga que sacrificar para conseguir el objetivo. Una recompensa insuficiente puede decepcionar — por lo tanto, la motivación siempre se compone de factores internos y externos.

El vector de aplicación de los esfuerzos, la dirección — es importante que una persona se siente atraída por los aspectos externos del proceso o resultado.es el motivo interno — la necesidad de acción, el desarrollo, el cambio forma la razón para el movimiento.

Métodos (formas) de motivación

La forma de motivación depende del objeto del esfuerzo. El término motivación se utiliza para hacer que una persona actúe de una determinada manera. Más concretamente, la motivación aumenta la eficacia de la actividad humana en cualquier ámbito. Los métodos de influencia dependen del ámbito de aplicación.

Motivación del personal

La motivación del personal se refiere a las medidas adoptadas para aumentar la eficacia de la mano de obra. En función de los objetivos y principios de gestión de la organización se utilizan

• incentivos materiales;
• organizativos y administrativos (multas, reglamentos, coacción, incentivos negativos);
• socio-psicológicos (están dirigidos a la motivación interna — implicación en algo).

La elección del método de motivación en la gestión depende de la habilidad del gerente, la capacidad de encontrar un enfoque individual a los subordinados.

Motivación de los alumnos

Para organizar la actividad cognitiva de los niños de distintas edades, los profesores tienen que tener en cuenta las características específicas de la atención, el pensamiento y la memoria. Lo más frecuente es que utilicen

• verbales — una historia vívida y emotiva;
• visuales y prácticos — fichas con tareas, actividades de laboratorio que despiertan en los niños el deseo de experimentar;
• reproductivos y exploratorios — métodos de situaciones problemáticas orientados al desarrollo del potencial creativo;
• Trabajo independiente — preparación de ensayos del grupo o del alumno, realizando observaciones que vinculen la teoría con la práctica.

Automotivación

La base de la automotivación es la estimulación externa e interna a la actividad cognitiva. Una persona se vuelve activa sólo cuando la dirección de la actividad coincide con el vector de desarrollo personal.

El trabajo no inspira porque es aburrido, rutinario, pesado. El trabajo, como actividad, en tales casos no es un fin en sí mismo. El resultado es un estímulo material.

Hay que recordar que el trabajo da la oportunidad de algo más, sirve como fuente financiera. ¿Qué se necesita? Encontrar una actividad que dé energía para la acción y el cumplimiento de las obligaciones rutinarias. Utilizar alicientes negativos, entre otros. Búscate a ti mismo en otras esferas, donde el resultado de la actividad coincidirá con el motivo interior.

Afirmaciones

Las afirmaciones se utilizan para sobrescribir las actitudes negativas. En lugar de «No voy a tener éxito», diga: «Intento cosas nuevas con facilidad. Disfruto probando cosas nuevas».

En lugar de «Me dan miedo los gritos de mi jefe», repite: «Escucho cualquier crítica con calma. Sólo acepto sugerencias constructivas».

Autoimagen

La autohipnosis es un método de sonrisa forzada que desencadena reacciones químicas en el cerebro. Por supuesto, después de una noche en vela, no sirve de nada decir «¡estoy lleno de energía! Las actitudes deben ser concretas y reales. Antes de una conversación importante, «Tengo confianza, estoy tranquilo». Durante una pelea: «Es difícil sacarme de mis casillas». En un periodo de duda: «Estoy preparado para trabajar y actuar».

Biografías de personalidades famosas

Ha llegado el tiempo de las historias. Ahora todo el mundo, con la ayuda de las redes sociales, puede crear su propia leyenda y encontrar seguidores a los que motivar. F.M. Dostoievski esbozó la historia de su propia adicción en su novela «El jugador» y convirtió el colapso en triunfo. Convertir las debilidades en fortaleza s-encontrar oportunidades- está al alcance de todos. Lo que hace falta es un análisis cuidadoso, el estudio de analogías.

Visualización

Un método de sintonía con el objetivo. No se trata de una técnica mágica que somete los giros del destino, sino del propio oasis que te hace avanzar para emborracharte. No creas que pensando en una oficina elegante lo conseguirás sin esfuerzo. Soñar hace que el corazón lata más fuerte, produce endorfinas, estimula la actividad cerebral.

Ámbitos de aplicación del concepto

La motivación es un concepto amplio, pero en general refleja las razones del comportamiento humano. En distintos ámbitos científicos, la persona es objeto de investigación en diferentes direcciones. Por lo tanto, se consideran diferentes tipos de motivación. En psicología — un portador de conciencia, en economía — un sujeto de actividad económica con necesidades, y en gestión — un empleado cuya actividad está subordinada a los objetivos de la empresa. Los pedagogos motivan aumentando la actividad cognitiva de los escolares, de los estudiantes. El término se utiliza en marketing cuando una persona con necesidades, motivos y juicios toma la decisión de comprar un producto.

En psicología

La psicología busca respuestas a dos preguntas:

• ¿En qué se diferencia el comportamiento humano del animal?
• ¿Cómo puede regularse el comportamiento para resolver los problemas del aprendizaje, la educación y la gestión de actividades?

Por lo tanto, en un sentido amplio, la motivación incluye

• las características psicológicas y fisiológicas de la persona;
• factores ambientales que influyen en el comportamiento.

En sentido estricto, son los cambios psicológicos que moldean, dirigen y mantienen el comportamiento humano. Son las razones que explican por qué una persona ha actuado en una situación determinada. ¿Por qué? ¿Con qué fin? ¿Para qué?

La psicología de la motivación estudia tres aspectos:

• Los mecanismos biológicos y fisiológicos que intervienen en la satisfacción de las necesidades básicas;
• conductuales o estímulos no psicológicos del entorno interno y externo — reflejos condicionados;
• psicológica — se tienen en cuenta factores psicológicos (inconsciente, estímulos internos y externos, factores sociales, humanística — conciencia humana).

Hay distintas ramas de la psicología que han estudiado aspectos del comportamiento.

En la gestión

En la gestión, la motivación es el proceso de estimular a una o varias personas para que realicen una actividad orientada hacia los objetivos de la empresa. Es una forma de realizar el trabajo con eficacia.

Los tipos de motivación considerados en la gestión se basan en la estructuración de las necesidades de las personas. Maslow identificó cinco grupos de necesidades, que difieren significativamente en función del nivel de desarrollo del país, la cultura y la sociedad. McClelland introdujo los siguientes tipos de necesidades: poder, éxito y pertenencia. Herzberg propuso tener en cuenta los factores que afectan a la satisfacción de la necesidad en el proceso de trabajo. Las condiciones de trabajo, su remuneración, las relaciones en el equip o-factores higiénicos- son algo que puede causar insatisfacción, pero su mejora no conducirá a la satisfacción de la necesidad. Herzberg denomina factores motivadores a la sensación de éxito con el crecimiento profesional, la ampliación de oportunidades, el reconocimiento por parte de compañeros y superiores.

Según la teoría de las expectativas, la motivación se produce cuando una persona confía en que sus esfuerzos le ayudarán a alcanzar un objetivo y recibir una recompensa. La teoría de la equidad afirma que una persona compara subjetivamente la cuantía de la recompensa y el esfuerzo. La motivación se produce cuando el trabajo está sobrevalorado y esto supone un incentivo para esforzarse más.

En economía.

Los intereses económicos de la sociedad dependen del estatus material de las personas, de las diferencias de clase. Cada persona tiene intereses cotidianos, que también influyen en el comportamiento laboral y las actitudes hacia el trabajo.

Los intereses se reflejan en los motivos de la actividad laboral. Se trata de una motivación interior consciente de trabajar para satisfacer necesidades. El motivo predetermina el comportamiento de una persona, la elección de una actividad, la adquisición de conocimientos y habilidades para alcanzar objetivos. La motivación es un conjunto de motivos relacionados entre sí.

En economía existe un núcleo motivacional: motivos de vocación, seguridad y prestigio — autorrealización, riqueza, estatus social. El grado de satisfacción de estos motivos afecta a la forma en que una persona evalúa las condiciones laborales y se forma una actitud ante ellas.

Para reforzar los motivos, la dirección recurre a incentivos tangibles e intangibles: una placa de honor, gratitud o primas en metálico. En la intersección de la satisfacción de las necesidades, el desarrollo de los motivos y los incentivos, nace el sistema de motivación en la actividad económica.

Por qué es necesaria la motivación

¿Quién la necesita? La motivación es una instrucción para el comportamiento. Cuando una persona desea algo, el cerebro encuentra de forma autónoma pistas para conseguirlo. Un chico llama la atención de una chica, un niño encuentra regalos de Papá Noel, una mujer pierde peso después del parto. Están motivados porque saben exactamente lo que quieren. Los que no están seguros del objetivo buscan motivación. Un hombre al que le pagan por trabajar para sobrevivir se arrastrará hasta el trabajo. Su ego gritará que preferiría dormir, pero el sueño le dará ganas de comer, y la comida se compra con dinero. Una vez más, ¡hay trabajo que hacer!

La motivación es una lucha con sus propios hábitos, patrones. Por eso los entrenadores motivacionales advierten: prepárate para cambiar tu vida por completo. Probar la experiencia de otra persona en ti mismo — estar motivado por el éxito de otra persona. Esta es la diferencia entre cómo funciona la motivación externa y la interna: la diferencia entre un objetivo impuesto y un propósito.

Consejos prácticos

La motivación es necesaria para quienes quieren hacer que una persona cumpla unos requisitos, obedezca. Por eso controlan a los niños, a los subordinados, a los consumidore s-compradores de bienes y servicios-. Incluso el deseo de tener un cuerpo esbelto es una motivación impuesta. Para no necesitar motivación, hay que

• determinar el tipo de actividad que le gusta;
• identificar un objetivo que se puede lograr en esta actividad;
• tener como resultado de la consecución del objetivo la satisfacción de objetivos económicos e internos — gratitud, autoestima, reconocimiento de la habilidad.

Es entonces cuando no habrá necesidad de motivación. El objetivo de la actividad se motiva a sí mismo.

Conclusión

El sociólogo V.A. Yadov cree que la motivación, si descartamos las necesidades humanas «primarias» de alimentación, nutrición, sueño, calor, reproducción — es una necesidad interna de estar involucrado en algo — algo que da sentido a la vida. Por lo tanto, el impulso de la motivación no puede venir de fuera, de lo contrario se convierte en un incentivo, material o inmaterial.

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Fecha de publicación: 3-27-2022

Fecha de actualización: 3-27-2022

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